una proposta commerciale, di prodotti solari, molto articolata

una proposta commerciale (di prodotti solari) molto articolata: come
calcolare il margine effettivo – QUESITO
Una ditta mi ha sottoposto questa offerta: 80 confezioni di solari con
sconto del 41,44% più 20 confezioni in omaggio, con prezzo al pubblico €
21,50 iva compresa al 22% più 50 confezioni in omaggio di un altro prodotto
con prezzo al pubblico € 5,95 iva compresa. Vorrei che mi aiutaste a
quantificare lo sconto che in definitiva mi viene applicato sia
nell’ipotesi che venda tutti i prodotti al prezzo pieno da loro indicato e
anche nell’ipotesi che pratichi uno sconto al pubblico del 25%.

Il ricavo totale conseguibile dalla vendita di tutte le confezioni è pari a
(€ 21,50 x 100) + (€5,95 x 50) = € 2.447,50 iva compresa, corrispondente ad
€ 2.006,14 scorporando l’iva al 22%.
Il costo totale della merce è pari a: (€ 21,50 x 80) = € 1.720 iva
compresa, che diventa € 1.409,83 al netto dell’iva. Su tale valore
applichiamo lo sconto del 41,44% e pertanto il costo effettivo della merce
sarà pari a € 825,60 + iva.
Il guadagno è dato dalla differenza tra il ricavo complessivo netto iva di
€ 2.006,14 e il costo complessivo netto iva di € 825,60, quindi corrisponde
a € 1.180,54.
Il margine di utile effettivo (comunemente detto sconto) si ottiene con la
seguente proporzione: 100 : x = 2.006,14 : 1.180,54, dove “x” è pari al
58,84%.
Nell’ipotesi in cui la farmacia venda i prodotti praticando uno sconto del
25% alla clientela, è necessario ricalcolare il ricavo totale che diventa
quindi € 2.006,14 – 25% = € 1.504,61 e conseguentemente il guadagno scende
a € 679,01 (€ 1.504,61 ricavo netto iva – € 825,60 costo netto iva).
Il margine di utile effettivo dopo aver praticato lo sconto, infine, si
ottiene con la precedente proporzione così modificata: 100 : x = 1.504,61 :
679,01, dove “x” è pari al 45,12%.
Tutto sommato un margine più che accettabile, anche praticando lo sconto da
Lei indicato.

(roberto santori)